【李国明】沾欲
杨老板最近的家用电器商行生意特别火,仅三月份的营业额就超过了去年全年的总额。有人议论说:杨老板是镇上多年的老店,不卖假货;有人反驳说:不见得,关键在人,杨老板这人老实厚道,给人一种讲信用不坑人的感觉;有人兴致地说:这人嘴甜,见了谁都叫大哥,大叔,大妈,一见如故的样子,他交际圈子广朋友多。有人直言不讳地说:凡奸商都有一肚子花花肠子,没一个好东西,老天让谁发财,这是天意。
隔行如隔山,但生意场上有一点是相通的,研究顾客心理。卖手机的老六走进家门,依依不舍的按住老婆即将以旧换新的洗衣机,琢磨着说:“如果不用它换那新洗衣机,杨老板九百块钱卖吗?”老婆把头摇成拨浪鼓。
第二天,照老六的鬼点子,叫老婆委托陌生人找到杨老板,果然花九百块钱买到了那款以旧换新的洗衣机。老婆茅塞顿开。
很快,老六的手机店也火了起来,人们纷纷拿旧手机换新手机。