李忠岁月深处系列闪小说100篇之009《李会计的孙女是经理》

华山村夫

      李会计的孙女小青是个勤奋的人，也是个孝顺的孩子。

      为多一点时间陪伴和照顾生病的妈妈，2011年7月，小青离开北京中农劲腾公司，应聘成为中国联通江华县分公司的一名员工。先做营业员，后转为业务经理，再转为网格经理。

      在网格经理的位置上工作了一年半的时间，主要通过维系片区内代理商的业务，提升片区收入。这样的工作不同于技术服务，也不同于单纯地销售产品，需要更多与人相处沟通的技巧。刚做网格时，形成服务大于管理的工作模式，后来才慢慢学会了管理上的技巧。

      小青说：与经销商相处的最高境界就是，你说什么能让经销商相信你，你想做什么能让经销商配合你。经常问自己：怎样才能在经销商面前应付自如？所以不但对专业知识的掌握要透彻，而且要了解行业行情，然后思路要非常清晰，并且得让经销商觉得你是和他站在同一战线的，但又不是专门为你而服务。最终成为他们的咨询对象，信任的对象。

      在2012年度，小青负责的片区完成收入任务的107.8%，是永州市同等级大网格片区中收入同比增长排名第三。2013年上半年，所管片区的收入完成率101%，在同等级大网格片区中收入同比增长排名第一。

      于是公司经理鼓励小青说：先去长沙参加大网格培训吧。

      然而，2013年秋，小青考入了城关镇农技推广中心。  

      看着女儿一天天成长，妈妈好像少了些痛苦，脸上多了一些微笑。

      三年后，小青考入县委办事务管理中心从事文秘工作。然而，妈妈己经去了远方......

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华山村夫

我现在北京，国际自行车赛巡江华正在进行中……